andreydonskih — LOOKY

https://t.me/futuresoftskills

Вы продаёте не компании. Вы продаёте группе людей В разговорах о крупных сделках часто звучит: — Клиент заинтересован. — Клиент согласовал. — Клиент пока сомневается. —... ещё

#B2B_продажи#B2Bпродажи#анатомия_сделки

Один вопрос, который полезно задавать себе после трудного разговора Только представьте, что у вас состоялся непростой разговор. Вы аргументировали свою позицию.... ещё

#андрейдонских#заметки_консультанта#донских_переговоры

У человека должно быть место, где он никому ничего не должен доказывать В профессиональной жизни мы постоянно играем роли. Руководитель должен быть сильным. Эксперт —... ещё

#андрейдонских#заметки_консультанта

📌 Менеджеры работают. Почему крупные B2B сделки все равно не закрываются? В плане продаж на месяц стоят несколько крупных контрактов. Собственник рассчитывает на эту... ещё

Клиент думает — самая дорогая фраза в B2B Есть фраза, которую я довольно часто слышу на разборах крупных сделок: — Что сейчас происходит с клиентом? — Он думает. Звучит... ещё

#B2B_продажи#разбор_полетов

Печатная книга за 1490 рублей https://donskih.ru/2024/10/liderstvo-bez-filtrov/ Электронная книга за 790 рублей... ещё

✅ Когда наставничество буксует, проблема может быть совсем не там, где её ищут На четвертом вебинаре цикла "Наставничество без иллюзий" мы много говорили о сопротивлении... ещё

Почему разговор о стрессе неожиданно привёл нас к продажам Есть одна особенность игровых сессий, которую я наблюдаю уже не первый год: заранее никогда не знаешь, куда... ещё

https://donskih.ru/delovye-igry/neurobalance/

https://donskih.soholms.com/order/1221920?fieldValuesQuery=-1808-23449

https://t.me/nastavnichestvo_donskih/253

Наставников назначили, обучение провели, программу запустили. Через месяц один переносит встречи, второй делает всё за подопечного, третий просит: "Заберите его у меня".... ещё

⭐ К концу года продажи становятся слишком важными, чтобы оставлять их только отделу продаж Есть момент в году, когда планы начинают спорить с банковским счётом. На... ещё

https://donskih.ru/konsalting/strategicheskaya-sessiya/

Сохрани себе. Поделись с другом / подругой

https://t.me/futuresoftskills/1521

✅ Похвалить, помочь вырасти или оценить: три разных разговора руководителя "Что ты об этом думаешь?", "Ну как тебе?", "Есть что-то, на что мне стоит обратить внимание?"... ещё

Лидерство без фильтров: 20 неудобных мыслей 1. Все решения идут через тебя? Ты руководишь очередью, а не командой 2. Люди боятся ответственности? Вспомни, что было с... ещё