У человека должно быть место, где он никому ничего не должен доказывать В профессиональной жизни мы постоянно играем роли.

https://t.me/futuresoftskills

Вы продаёте не компании. Вы продаёте группе людей В разговорах о крупных сделках часто звучит: — Клиент заинтересован. — Клиент согласовал. — Клиент пока сомневается. —... ещё

#B2B_продажи#B2Bпродажи#анатомия_сделки

Один вопрос, который полезно задавать себе после трудного разговора Только представьте, что у вас состоялся непростой разговор. Вы аргументировали свою позицию.... ещё

#андрейдонских#заметки_консультанта#донских_переговоры

📌 Менеджеры работают. Почему крупные B2B сделки все равно не закрываются? В плане продаж на месяц стоят несколько крупных контрактов. Собственник рассчитывает на эту... ещё

Клиент думает — самая дорогая фраза в B2B Есть фраза, которую я довольно часто слышу на разборах крупных сделок: — Что сейчас происходит с клиентом? — Он думает. Звучит... ещё

#B2B_продажи#разбор_полетов

Печатная книга за 1490 рублей https://donskih.ru/2024/10/liderstvo-bez-filtrov/ Электронная книга за 790 рублей... ещё

✅ Когда наставничество буксует, проблема может быть совсем не там, где её ищут На четвертом вебинаре цикла "Наставничество без иллюзий" мы много говорили о сопротивлении... ещё

Почему разговор о стрессе неожиданно привёл нас к продажам Есть одна особенность игровых сессий, которую я наблюдаю уже не первый год: заранее никогда не знаешь, куда... ещё

https://donskih.ru/delovye-igry/neurobalance/