Полный выпуск — по ссылке в шапке на Яндекс.Музыке. История Theranos — это не только про обман. Это про то, как крупнейшие компании мира отключают критическое мышление...
#clevel
Они знали, что что-то не так. Но остановиться уже не могли. Walgreens боялся конкуренции. Safeway уже вложил миллионы в ремонт. Все видели красные флаги, но никто не мог...
Мир продаж рухнул. Что делать? В какой-то момент мир продаж действительно рухнул.Все техники, которые работали десятилетиями — от харизмы до напора — вдруг перестали...
Мы ВСЕ что-то продаем? Поэтому продажи важны! Многие уверены, что продажи — это про деньги, сделки, клиентов и коммерческие переговоры. Но правда в том, что мы продаём...
Откуда и когда взялся термин Сегодня слово «B2B» звучит как нечто само собой разумеющееся — будто оно существовало всегда. Но ещё несколько десятилетий назад такого...
Почему старые продажи умерли? Когда-то продавцы были настоящими героями. В 50-е и 60-е годы царила философия: “Always Be Closing” — закрывай любой ценой. Можно было...
Продавец-шоумен vs продавец-исследователь? Многие до сих пор считают, что лучший продавец — это самый харизматичный. Самый яркий. Самый убедительный. Тот, кто умеет...
Он не просто создавал технологии — он создавал системы, по которым теперь работает весь мир. Если вы слышали слово OKR — знайте, его придумал человек, который видел в...
В большинстве компаний спорить с боссом запрещено. А как у вас, делитесь своим опытом в комментариях У Гроува — было обязательно. Он знал: тишина разрушает быстрее, чем...
Лидеры любят говорить о вдохновении. Гроув говорил о станках, датчиках и процессах. Для него менеджмент — это точность, ответственность и умение множить силу команды....
Он не верил в спокойствие. Он верил, что хаос — это сырье, из которого можно собрать систему. Так Гроув строил Intel: шаг за шагом, принцип за принципом. Эта философия...
Старые техники продаж умерли не потому, что перестали работать — а потому, что изменился сам клиент. Одна из таких стратегий «Always Be Closing» (Всегда закрывай). Это...
Новый выпуск эволюция методов продаж на канале C-level: мысли в режиме CEO
Старые техники продаж умерли не потому, что перестали работать. Они умерли, потому что изменился сам клиент. Продажи больше не про давление. Продажи — про понимание,...
Старые техники продаж умерли не потому, что перестали работать. Они умерли, потому что изменился сам клиент. Продажи больше не про давление. Продажи — про понимание,...
Почему старые техники продаж умерли? Не потому, что перестали работать — а потому, что изменился сам клиент. От “впаривания” к партнерству, от харизмы — к аналитике. В...
Почему старые техники продаж умерли? Не потому, что перестали работать — а потому, что изменился сам клиент. От “впаривания” к партнерству, от харизмы — к аналитике. В...
Интервью с CEO Сетки: найти возможности, отбросив страхи Благодарю команду Сетки и Юлия Ранн за крутое интервью! Хотите узнать, как найти полезные знакомства и...
