edgar__karapetian
1 день назад

@winrun_official
- Beyond Limits, Against All Odds.

За гранью возможного, Вопреки всему Выбери свою пару по ссылке в шапке профиля 👟

Другие посты этого пользователя

edgar__karapetian

около 14 часов назад

@winrun_official
- обувь для города, движения и вашего ритма.

Современный дизайн, комфорт на каждый день и внимание к деталям в ... ещё

edgar__karapetian

около 24 часов назад

WINRUN - российский бренд мужской повседневной обуви.

Создаём собственный продукт от дизайна и выбора материалов до производства и упаковки. Фокус ... ещё

edgar__karapetian

1 день назад

Когда я искал людей, которые смогут открыть ПВЗ, чтобы я мог хранить там товар и одновременно обслуживать других покупателей, мне писали, что это ерунда.

Но сегодня один из маркетплейсов, понимая все риски и направление рынка, сам начинает использовать ПВЗ как локальные склады, ещё ближе к клиенту. По сути, клиент заказал товар - и он уже находится в ПВЗ, откуда его можно быстро забрать. Конечно, всё зависит от загруженности конкретного ПВЗ в этот момент или день.

Я это к тому, что когда смотришь на крупных игроков рынка и на то, какие изменения они вносят в регламенты, логистику и структуру работы, - это и есть прямой анализ для небольших предпринимателей. Это сигнал, который нужно использовать для себя, а не постоянно искать, на что пожаловаться и головой стены ломать.

Так же было и с FBS. Когда вся эта история только начиналась, я с первого дня понял, что FBS будут активно развивать, потому что других вариантов у маркетплейсов по большому счёту нет. В тот же период я принял решение подключить FBS на маркетплейсах как дополнительный канал продаж.

Моя логика была в том, что ранжирование постепенно будут менять и FBS по своей эффективности начнёт приближаться к FBO. По моему опыту и по тому, что я уже вижу по фактическим заказам, этот расчёт по FBS пока оправдывается.

Сейчас вокруг всего этого начался информационный бум и появился ещё один повод продавать услуги по созданию собственных сайтов. Это нормально. Но важно понимать, что на стадии запуска юнит-экономика собственного D2C-канала не обязательно будет сильно отличаться в лучшую сторону - как минимум в ближайшие полгода.

Исключение - если у вас уже есть внешний трафик, аудитория и узнаваемость. Тогда адаптироваться к собственному каналу продаж будет значительно проще.

Поэтому для меня здесь главный вывод простой: нужно не спорить с изменениями рынка, а внимательно смотреть, куда двигаются крупные игроки, и заранее перестраивать свою модель под то, что только начинает становиться новой реальностью.

Когда я искал людей, которые смогут открыть ПВЗ, чтобы я мог хранить там товар и одновременно обслуживать других покупателей, ..

ещё

edgar__karapetian

2 дня назад

Отчёт по проекту за неделю.
Моё видение по фактам.

Я специально решил снизить цены на всю линейку @winrun_official, чтобы понять трафик и реальное поведение покупателя.

До этого много раз слышал мнение: если снизить цену, потом поднять её практически невозможно, потому что начнёшь терять покупателей.
Частично это действительно может быть так, но в нашем случае факты показали обратное.

При сниженной цене трафик был высоким, но конверсия в покупку оставалась низкой. После того как я вернул цену на тот уровень, который изначально и планировался для бренда, уже спустя день количество заказов выросло примерно в 6х раз.

До этого стоимость для клиента находилась в районе 3 000 ₽, но почему-то именно при такой цене покупок было значительно меньше.

Пока окончательно объяснить этот эффект я не могу, но одна из гипотез - доверие к продукту и психология выбора. У многих покупателей до сих пор работает логика: если обувь стоит 2 000–3 000 ₽, насколько она вообще может быть качественной? Возникает психологический барьер, и человек может выбрать обувь за 10 000 ₽ только потому, что высокая цена для него сама по себе становится аргументом качества.

Я поднимал цену 2х раза, понимая все риски и возможную потерю покупателей, которые уже видели стоимость около 3 000 ₽ на сайте и маркетплейсах. Но проведённый тест показал, что мои опасения не подтвердились.

Люди готовы покупать не просто потому, что товар дешёвый. В нашем случае получилось практически наоборот.

Потенциальная аудитория нашего сегмента - около 6 млн человек. Наша задача изначально была не пытаться понравиться всем 50 млн покупателей, а стать уникальным и понятным брендом именно для своей аудитории.

И эта неделя дала нам ещё один важный факт для дальнейшей работы с позиционированием и ценой.

Отчёт по проекту за неделю.

Моё видение по фактам. Я специально решил снизить цены на всю линейку

@winrun_official

, чтобы понять ... ещё