edgar__karapetian в LOOKY — Когда я искал людей, которые смогут открыть ПВЗ, чтобы я мог

Когда я искал людей, которые смогут открыть ПВЗ, чтобы я мог хранить там товар и одновременно обслуживать других покупателей, мне писали, что это ерунда.

Но сегодня один из маркетплейсов, понимая ... ещё

Другие посты этого пользователя

edgar__karapetian
edgar__karapetian
около 15 часов назад

@winrun_official
- обувь для города, движения и вашего ритма.

Современный дизайн, комфорт на каждый день и внимание к деталям в ... ещё
edgar__karapetian
edgar__karapetian
1 день назад

WINRUN - российский бренд мужской повседневной обуви.

Создаём собственный продукт от дизайна и выбора материалов до производства и упаковки. Фокус ... ещё
edgar__karapetian
edgar__karapetian
1 день назад

@winrun_official
- Beyond Limits, Against All Odds.

За гранью возможного, Вопреки всему Выбери свою пару по ссылке в шапке профиля 👟
edgar__karapetian
edgar__karapetian
2 дня назад
Отчёт по проекту за неделю. 
Моё видение по фактам.

Я специально решил снизить цены на всю линейку @winrun_official, чтобы понять трафик и реальное поведение покупателя.

До этого много раз слышал мнение: если снизить цену, потом поднять её практически невозможно, потому что начнёшь терять покупателей. 
Частично это действительно может быть так, но в нашем случае факты показали обратное.

При сниженной цене трафик был высоким, но конверсия в покупку оставалась низкой. После того как я вернул цену на тот уровень, который изначально и планировался для бренда, уже спустя день количество заказов выросло примерно в 6х раз.

До этого стоимость для клиента находилась в районе 3 000 ₽, но почему-то именно при такой цене покупок было значительно меньше.

Пока окончательно объяснить этот эффект я не могу, но одна из гипотез - доверие к продукту и психология выбора. У многих покупателей до сих пор работает логика: если обувь стоит 2 000–3 000 ₽, насколько она вообще может быть качественной? Возникает психологический барьер, и человек может выбрать обувь за 10 000 ₽ только потому, что высокая цена для него сама по себе становится аргументом качества.

Я поднимал цену 2х раза, понимая все риски и возможную потерю покупателей, которые уже видели стоимость около 3 000 ₽ на сайте и маркетплейсах. Но проведённый тест показал, что мои опасения не подтвердились.

Люди готовы покупать не просто потому, что товар дешёвый. В нашем случае получилось практически наоборот.

Потенциальная аудитория нашего сегмента - около 6 млн человек. Наша задача изначально была не пытаться понравиться всем 50 млн покупателей, а стать уникальным и понятным брендом именно для своей аудитории.

И эта неделя дала нам ещё один важный факт для дальнейшей работы с позиционированием и ценой.

Отчёт по проекту за неделю.

Моё видение по фактам. Я специально решил снизить цены на всю линейку
@winrun_official
, чтобы понять ... ещё